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酒店床垫经销商联动推广,因地制宜

2018-10-12

  城市消费群体在购买能力和接受能力上都会相对优于农村消费者,因而一个新兴的酒店床垫品牌也好,一款新面市的酒店床垫产品也好,走的基本都是城市包围农村的路线。而随着国家对城镇化建设的重视,农村市场的快速崛起,农村消费者已经成为大家不可忽视的消费力量。打开农村市场也成了酒店床垫经销商抢占行业利润的新主张。

  一、因地制宜

  在农村市场上,只有经销商单方面的投入显然是不行的,这需要利用分销商和零销售的力量进行推广,这样做的作用,远远大于一些不必要的广告手段。同样作为农村市场,南北方也是有差异的,适应沿海地区的销售模式并不一定适合西部地区,因此就需要经销商根据不同的地域差异选择不同的销售模式。经销商要更深入的了解这些特点,农村消费者的消费能力都不太高,但是他们的攀比意识和从众心理都比较强,身边人的选择很容易对他们产生影响。

  二、对症下药

  另外他们获取消息的渠道比较单一,一般都只会通过电视、广播或者墙体、车体广告了解,或者在城里打工的地方对品牌有所了解,因此如果在其他地方投入广告,这些消费者也不一定能够获得这些讯息。酒店床垫经销商应该学会整合厂家、经销商和零售商等多方面的力量,整合广告、公关、促销等手段。

  酒店床垫经销商在乡镇推广产品时,只要注意以下三个要点。第一,要充分嫁接资源。通过经销商与分销商合作、协调,一起各司其职。第二,要学会整合资源。不要妄图凭借一招一式取得成效,应该通过报纸、电视、广播等多种途径,以及社区活动的方式实现销售。第三,以地面广告为主。通过墙体广告、车体广告等户外广告推广,辅助联动推广。

  酒店床垫经销商在农村市场上销售时,一定要通过不断了解这个市场的消费群体的特殊性,把握好农村市场的特性。这样才可以在广泛的土地上找到新的立足点。


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